【双庆瓷砖】双庆瓷砖火箭队训练营第三次培训西安举行 为经销商定制战略

    双庆瓷砖火箭队训练营第三次培训西安举行 为经销商定制战略

讯 2017-2018年，双庆始终在路上。走访全国184个重要建材市场，采访各大市场共计823个销量持续走高的经销商。从而得出总结：当前市场虽然终端冷淡，但总有那些仍旧逆势增长。双庆作为能笑傲惨淡江湖的品牌，是怎么做的呢?

10月23-25日，双庆瓷砖火箭队训练营第三次培训在十三朝古都西安举行，并在现场集中披露这几年能够笑傲市场的秘籍。

秘籍一

产品+服务，仅仅是基础。

当前终端市场状态上，经销商的产品难以拉开差距，没有破冰，根源在于终端的消费模式和营销策略的问题。

双庆陶瓷调查发现，目前85后的主流消费者更需要的整套的解决方案。从前消费者自己选购瓷砖、家居、窗帘、布艺，现在更需要的是“打包”服务。所以，精装、整装、设计公司如过江之鲫。

卫总为经销商介绍当前行业严峻情况

与此同时，传统零售模式弊端频现，现在的终端门店只能用“门可罗雀”来形容。

就在刚刚结束的佛山陶博会期间，苏州一家瓷砖代理商“吐槽”称：截至9月，一共有38个小区交房，其中32个为精装。这就意味着17个建材市场，几千个品牌只能去竞争6个毛坯房小区，还不算那些整装、设计公司的截流。

总而言之，渠道崩裂必然导致老旧的“厂商关系”加速解体，而要构建适应新形势的“新型厂商关系”，就必须重新找出能够连接和经销商的新的逻辑关系。

那么，双庆有哪些新模式、新方法呢?

各地经销商认真听讲并做笔记

秘籍二

稳商+招商，多渠道的合作和联盟。

目前终端经销商最大的痛点——不做活动等死，做活动找死。因为一场活动往往意味着投资大，效益少，人员消耗。但市场同时存在着大量的机会，消费者更青睐于各种家居的解决方案，因此对陶瓷行业来说，坐商时代一去不复返，现在必须要走出去。

针对以上问题，双庆总结提炼四大活动，“教”客户拥抱趋势，针对每个经销商、每个市场，根据自身特点，经营团队的禀赋以及消费者的需求，利用趋势，发掘优势，而这正是双庆长期沉浸市场所思考的逻辑起点。

四大活动

双庆总结四项营销策略，该四项策略均是经过市场检验，行之有效。

换句话说，双庆通过细分活动、细分市场，制定出完善的方案“教”客户走出去，同时，这也昭示了双庆未来三至五年的核心工作，稳商、招商，和经销商共同探索终端破冰之路。

介绍当前市场情况并介绍有效活动

此次火箭队培训，将上述四大利器首次集中向经销商披露。并在现场为67位经销商逐个进行“诊断”，通过经营团队禀赋、当地市场特点、主流人群购买力三个方面为每个经销商“定制”走出去战略。

那么，制定策略就结束了吗?双庆要和经销商共进退，不仅仅停留在方案上。

为每位经销商独家定制“走出去”战略

秘籍三

监督+反馈，拐点上活下去。

双庆瓷砖2017-2018年走访全国184个建材市场，形成双庆品牌数据库，发现有很多活动初衷很好，但往往成交很差，其中很重要的原因是经销商在执行上无监控，偏离初衷。

因此，在这个市场拐点上，营销必须做深做透，在一个点上，重复再重复。只要在这个寒冬能够活下去，那么下个五年、十年，市场一定还有我们的位置。

誓师大会，与经销商共进退

双庆瓷砖此次制定执行方案，并制定各环节跟踪环节，和经销商共同度过行业寒冬。

双庆·火箭队训练营第三次培训大合影

卫总语录：

1、现在进入行业寒冬，但我认为现在也是一个风口，好好活下去，在下一个五年、十年就会脱颖而出。

2、只要我们有方法、有办法，方法得当，那我们就是活下来的那一批，这一批活下来品牌的“生存哲学”，就是最务实的中国瓷砖人的“当代活法”。

新起点·新目标·新征程

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